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Vertriebsoptimierung: Erfolgshebel Nr.1
Um den Vertriebserfolg in einem Unternehmen zu steigern, muss ein leistungsfähiges Vertriebsmanagement etabliert werden, das den Verkauf und Vertrieb zum Erfolg führt.
Die meisten Unternehmen arbeiten zwar seit langem mit einer Marketing- und Vertriebsstrategie, jedoch wird diese häufig nicht den sich laufend verändernden Marktverhältnissen angepasst.
Neue Vertriebsformen und Instrumente haben die Verkaufswelt durchgreifend verändert.
Diese neuen Vertriebsformen revolutionieren die allgemeinen Grundsätze in Verkauf und Marketing nicht. Sie verändern jedoch in markanter Weise die Prozesse.
Die Neuausrichtung einer leistungsstarken Vertriebsmanagements wird geprägt durch die Veränderung an den Märkten und des Kundenverhaltens. Benötigt wird eine ganzheitliches, systematisches und umfassendes Vertriebsmanagement auf der Grundlage einer zielgerichteten Strategie.
Eine im Harvard Business Manager veröffentlichte Studie (Gregory & Sexton, Mai 2007) bei der über 40 Produktkategorien im Geschäftskundenmarkt (B2B) analysiert wurden, kommt zu dem Schluss: "Unternehmen, die B2B Geschäft betreiben, verschenken Milliarden, weil sie zu geringe Verkaufsaktivitäten betreiben!"
Das Seminar liefert einen detaillierten Einblick in die Möglichkeiten optimaler Vertriebsarbeit.
InhalteErfolgsfaktor Vertriebsoptimierung Sales Excellence Neukundengewinnung Key Account Management Customer Relationship Management Vertriebscontrolling Professionelle Verkaufstechniken SalesExcellence Software
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