Vertriebsoffensive

14. Oktober 2010 München

Veranstaltungsprogramm & Anmeldeformular (pdf)

Vertriebsoffensive: Neukundengewinnung & Potentialausschöpfung

Ohne systematische Neukundengewinnung und Potentialausschöpfung trocknet der Verkaufstrichter aus!

Man kann sich seiner Stammkunden nicht auf Dauer sicher sein. Auch bei bester Kundenzufriedenheit lässt sich nicht verhindern, dass Stammkunden Geschäftsfelder aufgeben, auf andere Produkte umschwenken, von Konkurrenten aufgekauft werden oder in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten.

Deshalb gilt der Grundsatz:

Neben allem Vertrieb und Key Account Management muss eine vom Verkauf getrennte Akquisitions-Engine permanent laufen, die den Trichter der Neukundengewinnung und der Potentialausschöpfung kontinuierlich füllt.

Inhalte des Business Excellence Tags

1. Systematisch Neukunden gewinnen
2. Potentialausschöpfung mit System
3. Mehr Erfolg durch modernes Akquisitionsmanagement
4. Leadgenerierung und Leadmanagement
5. Kontinuierliches Kampagnenmanagement
6. Datenbank-Marketing als gezielte Aktion
7. E-Marketing - kostengünstig und sehr erfolgreich

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